rpg游戏推荐 小游戏商场近况：卷到极致，门被焊死

发布日期：2025-01-09 08:19    点击次数：103

本文来自微信公众号：游戏葡萄 （ID：youxiputao），作家：林致，原文标题：《对话投资东谈主：卷到极致，门被紧紧焊死？作念游戏，要算账》，题图来源：视觉中国

最近由海彼（HABBY）刊行的舍弃类变装束演游戏《Capybara Go!》得益亮眼。

SensorTower 申诉泄漏，齐全 12 月 11 日，游戏累计内购收入碎裂 4000 万好意思元，下载量达 900 万次，主要商场为韩国、中国台港澳和日本。

游戏在 12 月 3 日以《冒险者日志》的名字上线国服，在国内最高也拿到免费榜榜首、iOS 畅销榜 Top14 的得益。

《Capybara Go!》2024 年 11 月全球收入增长榜位列第 5 名，屡次登顶韩国畅销榜。

这是一个带有肉鸽和 RPG 养成要素的翰墨冒险游戏。

进入游戏后，玩家会化身一只举着木剑的水豚，背着绿色的行囊初始冒险。

玩家只需不断点击"下一天"，理睬系统立地生成的多样事件。这些事件或径直影响变装的基础属性（人命值、报复力、回绝力），或强化和获得新技巧。

游戏分为多个章节，在每个章节击败精英怪和 BOSS，活充足久的天数，即可通关。

出于好奇，葡萄君跟投资机构 Game Trigger 的合推动谈主 Chris 聊了聊这款产物。他既是这款游戏的国服第二，也在最近初始关爱小游戏的商场。

赶走话匣子大开之后，咱们从卡皮巴拉一都聊到小游戏，又聊到统统这个词游戏商场。

他说游戏行业早期的红利期也曾齐全，新寰球的大门正在关闭。那些也曾入场、能作念分娩物的东谈主还能延续作念，但新进场的东谈主很难再站稳脚跟。

而小游戏商场的预期低、体量小，这种特色反而可能成为下一轮竞争的碎裂口。

他更快活称小游戏为"小体量手游"，因为它只是设立体量小，但在买卖逻辑上，若是撇开平台身分，它和其他手游差别并不大。

因为小体量不等于低条目，运营策略、商场定位、地区渠谈、产物类型，这些身分都是要接头的。

而况跟着买量成本上涨，短线游戏的红利也曾被吃掉了。即使是小游戏，也需要把游戏人命周期拉长，让用户每个月都快活掏钱。

商场卷到临了，比拼的即是谁能留下用户，谁的产物能运营得更久。

以下为内容整理。

《Capybara Go!》为什么能成？

葡萄君：你一初始为什么玩这款游戏？

Chris：当先是游戏的包装很诱惑东谈主。

《Capybara Go!》（下称《卡皮巴拉》）的题材不挑东谈主，不管谁都会以为玩忽真义。

卡皮巴拉还有个真义的梗：啥都能骑。它穿盔甲，拿长矛，即是个"骑士"，但骑的不是惯例的马，而是多样少见乖癖的动物。

想骑鳄鱼吗？想骑大猩猩吗？你一听就以为，想。

游戏里的词缀和取名也很故道理，比如"海伯利安"之类的名字，一看就知谈制作组里有科幻钦慕者。

对懂梗的宅男玩家、nerd 玩家来说，这样的遐想很容易上面，他们也更快活掏钱。

而况游戏的画风举座还算细巧，细节遐想得很到位。不像有些小游戏太圣洁，UI 就像是昨天刚作念完，还没来得及烘干就急忙上线。

其次，它的玩法遐想得有端倪感。

刚初始的告白投放、初期体验都很通俗，马虎点点就行，适合之前不怎么玩游戏的东谈主。但关于玩游戏的深度玩家，它又提供了好多似曾厚实的内容。

就像《百真金不怕火好汉》到后头也能玩出《魔兽寰球》的滋味。一初始都是砍树种地，可当你充钱推经过，逐渐就会发现它"魔兽化"了——废弃堡垒、冰冠堡垒都来了，中年玩家纯属的那一套玩法都回来了。

《卡皮巴拉》玩到后头，你得攒钻石，抽装备，接头怎么合成。它的合成逻辑基本即是《AFK》那一套，紫的合黄的，再合成红的，还得喂狗粮。

好多时候，玩游戏的东谈主到三十几岁，脑子里的游戏挂念也曾千里淀得很深了，看到什么都会以为"似曾厚实"，但又好像还有点崭新感。

这类游戏实质上像是一杯鸡尾酒。

大部分东谈主驯服不喝纯乙醇，需要加点果汁、气泡水，喝起来才玩忽真义，但信得过让你上瘾的是乙醇。

这类游戏亦然相通，前边让你以为玩忽文娱，后头缓缓加深，最终让你掏钱的是中枢的游戏机制。

葡萄君：神话你掏了不少钱，是这款游戏的国服第二？

Chris：对，我好像充了有五万块，除了玩法自己，亦然因为这款游戏的吃相没那么丢脸。

好多游戏一上来就搞充值作为，比谁充钱多。三国、仙侠类游戏，你花个五万、十万可能连个排行都摸不到，因为竞争太热烈，东谈主太多，阶层跃升难度大。

这个游戏的耗尽体验很良性，充五万块就能在单服作念到第一。后头每个月几千块保管阶层，这种模式很踏实。

你是顶级高战，如故普通难民，就看你保管的参加。而况你不想用钱也可以，游戏里的白嫖资源不少，如期给宠物、坐骑什么的，有时保底 500 块，补个 648 也能处罚。

耗尽节拍也不急。你的资源持久不断积蓄起来，上风就拉开了。若是哪天不想氪了，别东谈主也很难短时期追上。除非有东谈主一下花好几万，但性价比不如你每天小额参加来得高。

就像买车或者养猫，一次性大参加后，每个月有固定的选藏成本。《卡皮巴拉》赶巧合适这种预期。告白诱惑东谈主，前期体验玩忽，后期缓缓真切，靠一又友安利或者看到身边东谈主玩，游戏的乐趣就缓缓开释出来了。

葡萄君：这款游戏在外洋也赚了不少。

Chris：我以为也正常，因为海彼的运营模式跟好多小游戏公司不相通。

有些公司的逻辑即是"车能跑两公里不散架，就可以推出去"。但海彼不把我方的产物当成 H5 或闲隙游戏，而是当成 APP 来长线运营。

游戏上线后，玩家会期待它至少能玩三个月，以至半年，每隔一段时期有新功能、新玩法。

这种游戏模式很适合外洋商场。我和一些西洋刊行商聊过，他们对这种有玩法、有结构的手游更感钦慕，心爱有一定深度和执续性的体验，而不是单纯的快餐游戏。

就算在国内，从商场的角度来讲，跟着买量成本上涨，短线游戏的红利也曾被吃掉了。讲始终见解，把游戏人命周期拉长，让用户每个月都快活掏钱，才是最现实的采用。

商场卷到临了，比拼的即是谁能留下用户，谁的产物能运营得更久。

葡萄君：在你看来，小游戏的用户都是哪些东谈主？

Chris：小游戏的用户其实可以分两类。

第一类是早年玩过手游、自后流失的用户。

这些东谈主可能 2013、2014 年玩过《刀塔传奇》，然后几年没再玩过游戏。微信小游戏、抖音小游戏从头把他们拉回来，但他们的游戏警告还停留在十年前。资格了这两年的商场内卷，他们也逐渐意志到：一些游戏充了钱，三天就凉了。

第二类是原来就在玩 APP 手游的用户。

他们不以为现时的手游有多好玩，反而被某些小游戏诱惑。他们会以为这种游戏可以，能玩下去，和传统手游没什么实质差别。这些东谈主带着丰富的游戏警告，知谈哪些游戏是"骗钱的"，哪些能始终玩。

葡萄君：游戏要怎么作念，才调让玩家信赖它是能始终玩的？

Chris：长线养成的要津，是给玩家带来阶段性成长和合理的付费预期，这样才调让玩家玩得久、玩得惬意。

游戏原型的中枢是交互体验，比如你摸一个玻璃杯，触感很好，这种即时响应会带来知足感。但只是这样还不够，从第一天初始，就像养一只猫，你会以为它很可儿，你也期待它伴随你、跟你亲近。

跟着时期推移，猫会有不同表现，这种期待感和阶段性方针会成为玩家的能源。游戏若是莫得变化和互动性，再好的原型也留不住东谈主。

同期，你每个月买点高等猫粮，偶尔买个玩物，就能养得很欣慰。若是每个月都得掏空工资，就养得没那么欢喜。玩一个游戏，玩家以为经济体系合理，不心累才玩得下去。

海彼曾共享他们的游戏是"闲隙 + 肉鸽 +RPG 养成"。RPG 养成很紧迫，莫得这个长线撑执，游戏可能连 14 天都撑不下去，更别说一个月了。

《卡皮巴拉》的缱绻也很走漏。你会看到游乐土天然只敞开了三分之一，但从外服的作为和攻略中能发现，后续的内容也曾安排得结义嫩白。

比如接下来的 42 天内会有新坐骑上架，技巧、外不雅都也曾驯服。你会想着比及 42 天后抽到阿谁"连击加一"的老虎，试试它的着力。

这种遐想让东谈主以为有奔头，货架也曾摆好了，只等货品上架。

"小体量手游"和买卖旅途

葡萄君：但其他小游戏并不像海彼这样作念？这是不是更像 APP 游戏的作念法？

Chris：我以为小游戏这个品类在买卖逻辑方面的相似性其实没那么大，因为买卖采用和游戏的体量大小不枢纽。

大家管这类游戏叫"小游戏"，但我更快活称它为"小体量手游"。

它只是设立体量小，但在买卖逻辑上，若是你撇开平台身分，其实差别并不大。不同的采用，比如地区渠谈、产物类型，都会影响你的买卖模式，这些都是采用。

小体量不等于低条目，你的运营策略、商场定位、如何叮嘱抄袭，都是要接头的。

葡萄君：这样复杂？

Chris：对。现时对团队的内功条目越来越高。

不仅是游戏原型的遐想，还要防护被快速复制。今天你的原型上线，未来就可能被别东谈主抄走，第三天成了大家都有的东西，你可能只赚到两天的钱。就像《卡皮巴拉》，官方以至我方给它换了个皮，在国内上架形成国内仙侠格调的另一款游戏。

说白了，那些能从竞争中脱颖而出的公司，莫得一个是痴人。不管是创业之初就很强，如故在竞争中逐渐成长起来，这些雇主都有着走漏的判断和策略。

而一个初创团队，若是莫得上线警告，光是默契上的差距就足以让他们在起步阶段就崩溃了。

葡萄君：是不是好多团队根蒂没想明晰我方的路该怎么走？

Chris：好多团队只顾埋头设立，作念好了产物原型，但刊行靠不靠谱、签约能弗成成，他们是不仔细接头的。

他们只关爱细节，比如告白投放、买量素材、成本优化，但从来不念念考全局：如何把所关系键节点串联起来，让它信得过运转起来。

现时国内好多游戏，实质是在筛选快活重氪重肝的上面玩家。天然这种东谈主未几，但一朝筛出来，他们的耗尽智商能抵得上普通玩家的 10 倍以至 100 倍。假定你的成本是 100 万，每个用户孝顺 3 万，找到 100 个用户，你就回本了。

但要津是，如何用最低成本触达这 100 个高付用度户？好多团队其实莫得想明晰这点。

卖车，不仅是造车，得推出车库让耗尽者看到、驾驶到。当先推出车库这事儿也需要研发去接头，而不是只把车造了，剩下的指望刊行替你去想。你要研究怎么大开门，而不是衔恨门关着或者命运不好。

旅途不走漏的时候，再好的产物也只是"出息是光明的，谈路是莫得的"。

葡萄君：那应该怎么作念？

Chris：必须带着算账的逻辑去接头问题。

一个月活水 2000 万的神色，若是团队有 400 东谈主，那可能如故利润浮浅。而另一个活水 2000 万的神色，团队只消 10 个东谈主。赫然后者利润更高，不同的成本结构带来都备不同的赶走。

比如，有东谈主征询游戏该"硬"如故"软"，若是你不先驯服我方的方针和假定，这种征询就毫无标的。

作念"软"的游戏，需要在传播上发力，诱惑充足多的用户，把盘子作念大。若是诱惑力不够，还不如专注作念好运营。

而作念"硬"的游戏，就要精确诱惑特定东谈主群，比如心爱三国的玩家。但问题是，他们可能早就有别的三国游戏在玩了，你要想明晰我方凭什么把这些玩家诱惑过来。

莫得明确的假定和走漏的成本诡计，你就莫得价值不雅，莫得价值不雅怎么作念事情呢？只是在畅谈完毕。

商场不雅察与畴昔

葡萄君：你为什么初始关爱小游戏商场？

Chris：两方面，一个是当下手游玩家的心态不雅察，另一个是当下流戏商场的变化。

我以为大大量手游即是用来解闷的，就跟嚼糖似的，嚼一嚼，脑子里有点刺激。

现时的小游戏基本都是这种套路：你按一下，出来个东西，然后延续按。因为东谈主类对立地性这种东西即是上瘾，和巴甫洛夫的狗差未几，你点一下，有响应，脑子分泌点多巴胺，就欣慰了。

我现时玩手游，连两只手都懒得用。我心爱躺床上，一只手点点屏幕，另一只手马虎干点别的。

手游的自制即是这样，随处随时，躺着点点就行，别让我动太多脑，别让我良友操作。

以前游戏还强调交互性，现时基本即是耗尽。玩家不想躬行上手，只想看着"活水线"相通的系统自动运作，那里不顺了，我方就调一调，也能找到乐趣。

再说商场变化。

现时的情况是，早期的红利期也曾齐全，新寰球的大门正在关闭。

咱们往常更关爱工业化和本领，因为在阿谁时候，有智商作念工业化的东谈主就那么多。那些也曾入场、能作念分娩物的东谈主还能延续作念，但新进场的东谈主很难再站稳脚跟。

流量环境也很狠毒。各个平台，比如抖音，它知谈你的利润率，他们对 CP 和投放方的克扣并不会手软。

在莫得红利期，只消收割的负利时期，就算你的产物很好，车库门被堵着，你又怎么能把车推到路上？

而小游戏商场的预期低、体量小，但这种特色反而可能成为下一轮竞争的碎裂口。

葡萄君：可以举个例子吗？

Chris：像《卡皮巴拉》这种游戏，你对它的预期不会太高。

这种游戏里，我这种充几千以至几万的，其实即是"东谈主傻钱多"那类东谈主了。大部分玩家以为充个几千就也曾够多了，因为游戏的品性和体量根蒂撑不起更高的活水。

但只消品性达到一定尺度，比如画面运动、不掉帧，能知足基本的期待和幻想，这种游戏就会有一定商场。

我以为是这类游戏知足了玩家两个中枢需求。

一是通俗玩忽。马虎点点，有些刺激。现时好多手游实质上即是"投币机"，投钱、投时期、投小心力，它给你立地产出，让你以为还挺故道理。

二是以为用钱有道理。因为你只需要每小时的产出比别东谈主多，就会以为很欣慰。正本被裹带进二次元游戏的高付费玩家，现时也缓缓脱离了，因为他们可能会以为提高资源产出的着力比抽卡更有价值。

葡萄君：现时小游戏商场是什么情况？

Chris：国内小游戏商场的竞争近况可以用一句话来综合：卷到极致，门被紧紧焊死。

大厂占据了主要的投放渠谈，有时以至不计利润率，应允亏本也要霸占商场，只为堵死小团队的契机。它们早期赚到的钱让它们幸亏起，这种政策花样让自后者难以撼动。

创业成本也昨今不同。早些年，年青东谈主可以玩忽参加创业，没房贷、没家庭职守，膂力拼得动。但现时，团队成员可能也曾三十多岁，有家庭、有房贷，工资成本降不下来。那些隐形的、显性的成本都在变高，回不到当年冷酷滋长的时期了。

即便能碎裂一次禁闭，要念念考的是——你的买卖模式能执续吗？只靠一款产物，后续莫得走漏的标的，很可能就此停滞。许多在 2017、2018 年赚到钱的公司，之后再无新作，因为他们没想好下一步，或者即便意想了，也作念不到。

葡萄君：为什么大家还在卷？

Chris：好多时候，是因为没得选。

想象一下，你是入行十年的资深研究，现时大厂的岗亭越来越少，且归作念基础研究？不应允。

而资深研究的位置也未几，职按捺找，只会作念游戏还聪颖什么？让我方在家垂纶？有些东谈主乐意，但更多东谈主不肯意，以为东谈主生弗成就这样停滞。

小团队拼一拼，也许是独一的出息。而大公司更不会舍弃——它们的政策方针即是霸占商场流量。公司弗成莫得标的，雇主也弗成告诉职工"我没标的"，一朝失去方针，统统这个词士气会崩，公司文化也会随之剖判。

有些雇主偶然也曾赚够了，不赌就不会输。但下面的职工呢？他们还没赚够。公司停滞，个东谈主的前路也会被打断。

说到底，游戏行业的内卷，不单是是采用，而是被环境和办事旅途推着上前走。

葡萄君：这样卷下去会有什么赶走？

Chris：任何商场的竞争都有弧线。长久来看，我以为小游戏商场的内卷，最终的花样和 APP 游戏不会有太大差别，利润率和风险也会缓缓踏实。

不管是小游戏如故 APP 游戏，最终都会踏实到一个基本盘，留存下来的用户逐渐减少，商场会趋于相对踏实。

一朝商场趋于踏实，大家的预期会裁汰，内卷的程度也会松开。与其卷生卷死，不如保执合理的竞争。现时这种热烈的内卷，好多时候是因为大家对商场还有很高的预期，想要在这一波里达成政策方针。

就像二次元赛谈之前竞争热烈时，连上线的日历都要幸免冲突。

但比及商场供需均衡时，行业天然会转头踏实。比如大厂占据主要商场，中厂可能偶尔爆款一把，竞争就会相对幽静，大家也无须再拼到极限。

葡萄君：那还有契机吗？

Chris：天然大厂掌控流量，用投放堵住新团队的路，但好产物依然有契机跑出来。

就像考 CPA 相通，通过率 10% 看起来很吓东谈主，但其实来科场的只消一半，来的东谈主当中，厚爱准备的也只消一半的东谈主。你本质上竞争者并莫得那么多。

而况说到底，内容行业无法被绝对控制，就算车门被焊死，总还有踢进一球的可能。

尤其关于聪慧、有内功、念念门道路的团队，到手的几率并莫得低到无望的地步。比如最近到手的案例：《迷雾大陆》《异寰球勇者》《勇闯女巫塔》。这些游戏可能不是"惊世震俗"的进球，但至少球进了网，完成了破门。

不外，指望一球成名后跃升为本钱家不现实。现时的商场环境，只可当球星，但球星形成本钱家，基本不可能了。

就像当年二次元游戏能够逐渐进入大家的视线，也并不是"二次元"是什么钞票密码，而是当初这些到手的二次元团队是小团队，研发成本不高，是以能够相对目田地按照我方"私有"的产物和刊行念念路和用户产生衔接，在用户这里逐渐集结起力量。

这种方式关于小团队来说，在今天依然是可行的。